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与芬尼结缘是一辈子的事情
发布时间:2016-11-10

 

——专访 芜湖市皖鑫科技有限责任公司总经理 崔兵


我个人还是比较专一恋旧的人,就是说我既然选择跟芬尼“结婚”了,我就不想再找“小三”,很多商家做的热泵品牌很杂,你要什么都有,就像百货公司。

芬尼财富:崔总,据我们了解,您做我们芬尼品牌已经有三年时间了,在那之前您是从事什么行业的呢?

崔兵:嗯,今年算第四个年头了。我们是06年成立公司的,主要经营发热电暖,刚开始主要是生产型,做到第三年我们就拿到了国家高新技术型企业称号。电热系列主要用于工业,那个时候我对空调产品是一窍不通的。


 

芬尼财富:崔总在电热采暖领域做得也挺大的,那您是通过什么机缘巧合接触到芬尼的呢?

崔兵:(笑)我也不知道是怎么和芬尼接触上的,可能那时我们公司在当地采暖行业也有一点点名气吧,做了青藏铁路候车厅、调度室、站台等的采暖项目,都是些国家级的工程。当时芬尼安徽区域经理找到我,那会儿我俩还因加盟费用问题僵持了一段时间。这就是一个信任的问题,芬尼不差那个钱,我们也不缺,缺的是彼此之间的了解和信任,因为刚和芬尼接触,我还不是很了解这个行业,不知道芬尼的产品适不适合我们公司,就像谈恋爱一样,我们都希望彼此找到最合适的,那个女人再漂亮,跟我不合适那也得拜拜,那个男人再有钱,不适合你要了也没用。

我第一次去芬尼总部身上还带着价值89万的合同,但那时我却不具备销售的资格(笑),当时我就表达希望能加盟芬尼,因为我签了合同需要芬尼供货的。其实那个合同的促成真的是很意外,当时芬尼在安徽皖南有一个项目,那时在安徽并没有芬尼的售后代理商,甲方因为这个问题纠结,所以当时芬尼就说我们即将成为他们在安徽的代理商。这就好像小情侣一样,虽然那个证还没有拿到,但是我们的感情却好像很浓厚了,于是我带了5个人和甲方商谈。对方对我们公司有所了解,因为我们后期有万达房地产投资,然后公司注册资金四年前就有1000万了,在这么小的行业里,这是很少见的。甲方直接表达了希望合作的意思,其实他们也是很有诚意的,在这之前甲方就主动给我打了三次电话要求面谈,这是不可多见的,那时我们还没真正成为芬尼的代理商呢!(呵呵)


 

芬尼财富:那您从发热电暖转到热泵行业是出于什么考虑呢?

崔兵:我们之前做的发热电暖功能性单一,只提供热,但目前不管是商用还家用,对制冷都是有要求的,这样一来我们就满足不了客户的需求。其实对于我们做生意的来说也是如此:满足不了市场需求的话,就会被淘汰,谁能满足我的需求,那我就做谁。热泵是新能源,节能环保并且功能多,芬尼是热泵行业巨头,我们也是当地比较有名气的,所以我们最终互相选择了彼此。


 

芬尼财富:安徽经济在全国是比较落后的,那像我们热泵产品在您们那边接受程度怎么样呢?

崔兵:其实我们芜湖经济在安徽还是可以的,你们看我的穿着不是特别土吧!虽然和你们有一点差距,还是比较时尚的。(呵呵),芜湖靠近上海,当地对生活高品质的追求也和上海差不多。热泵这一块,在我的心目中,芬尼是全球第一,在别人的心中也许就不一定了。所以我就在芜湖做了上百平方米的平面广告,在芜湖当地有一个主流媒体《大江晚报》,我们每年都会在上面做一个整版的专访,这些都是为了提高产品在当地的知名度。

目前我除了做热泵以外还做舒适家居系统,很多客户慕名走到我们店要求提供散热片、壁挂炉等,他们就会知道我现在还从事热泵行业,我就是那种到到哪儿别人都会知道我是干什么的。当我把热泵系统和产品推销给客户,90%的都会改变他原来的设计,转而选择买我们的热泵产品。


 

芬尼财富:崔总,您刚才提到你们有跟纸媒合作和做户外广告,除了这些,你们还有其他的推广方式吗?

崔兵:我们也有网络推广,有自己比较专业的网站,做了一些360推广,回去之后准备投百度推广。今年我们有一个思路,专门成立一个电子商务公司来作为我们网络推广的一部分,这个公司全程由我们总部投资,50%的利润分给运营这个公司的团队,未来属于互联网的时代了。芬尼本来是一个传统型企业,但却用了一个非传统的方式来做,互联网时代赋予了我们更多机会和挑战,我也醒悟了,我的手机也是最近才学会玩一些新的东西,没有办法,我们也要向着互联网这条路来走。在公司开会我也讲我们必须走上这条路,不走互联网这条路那我们就是死路,至少现在做的一些互联网尝试给我们带来了一些信心。


 

芬尼财富:看来崔总在芜湖确实下了不少功夫,不知道能不能跟我们分享下您这些年做工程的一些心得体会?

崔兵:说实话,前期我接触芬尼商用热泵这个产品什么都不懂,包括安装设计。我就带着我的团队芬尼的那些样板工程里头看,然后跟他们强调最好的标准是什么我们就什么标准。为了这句话我付出了不少代价,真做了不少亏本的生意,比如说槽钢有几个型号,用一般的就可以,我却要用最好的。我的业主亲口跟我讲这样做工程50年都不会出问题,但我一直坚信眼光要看远一点,今天这个工程少赚一万,接下来你就会多一个工程、两个工程......那你的口碑和工程量就上去了。 虽然偷工减料一般的业主发现不了,但是这关乎一个商人的良心,我们做了这么多年的工程,没有对不起的朋友,也没有对不起的客户,一直坚持要给客户最好最合适的,因此我们的转介绍还是比较多的。


 

芬尼财富:看来崔总是非常重视工程质量的,你们有自己的安装团队吗?

崔兵:我们的安装工都能够独立安装,工资在芜湖是很高的。我们是自己独立的安装团队,不外包,外包安装三天五天内没什么问题,3个月、3年、5年就出问题了。外包出去的,反正你出多少钱他安装完拿钱走人,自己的员工,他的责任心自然要强一些,因为他是长期拿工资跟着你干的。


 

芬尼财富:这两年空气能市场的竞争激烈,您是怎么面对同行竞争的呢?

崔兵:当地厂家没有,商家很多,找过我的也很多,有一个知名热泵品牌的授权牌给了我三年多了,每个星期都要拜访我一次,可惜那张授权牌螺丝钉都生锈了我也没帮他们卖出去一台机器。(笑)

什么原因呢,我个人还是比较专一恋旧的人,意思就是说我既然跟芬尼“结婚”了,我就不想再找“小三”了,很多人做的热泵品牌很杂,你要什么都有,就像百货公司。我的专一就像我穿衣服一样,十多年只穿一个品牌的衣服,从里到外,从上到下都是一个品牌,连店里的营业员都知道我的号,出了什么新款直接送我办公室。打个比方,我们俩“结婚”了,我在外面要是朝三暮四,那你在芜湖是不是也要再找两个经销商呢?这也是我对芬尼的一片钟情,如果我朝三暮四做很多品牌,最后估计自己都做乱了,其他品牌对我的诱惑确实也很大,但谁叫我认定了芬尼呢!(哈哈)


 

芬尼财富:崔总,看得出来您心态非常年轻,能跟我们分享一下您的快乐秘诀吗?

崔兵:我很相信那句话,30岁之前,你的长相是爹妈给的,30岁以后你的长相是自己给的。相由心生,你是什么心态,你是什么样的人,你就有一张什么样的脸。我今年整整40周岁,看不出来吧,40岁的男人年轻的话一定是品性善良。(笑)像我们做商用的,一个单子跟下来很辛苦,时间而且还容易跑单,看不开的话估计很累。相信缘分,是你的就是你的,积极乐观点,生活不是更美好嘛!(呵呵)


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