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芬尼空气能传奇人物讲述六年总经理之路
发布时间:2018-01-26


 

引语

一个人的人生履历,应该只有几种角色。但他,在职场上的角色却很多变,一家公司运营的重要角色差不多都做过,干过工地,做过销售,做过财务,做过推广。在芬尼裂变的PK赛上屡败屡战,终于在第四次的角逐中成功当选总经理。

 


 

人的一生当中,可能会遇到一些巨大的转变,比如从流浪汉一夜变千万富翁,从刚进职场的小鲜肉一夜变成总经理。不过,这样的事情,也许只能在梦中实现。

但在芬尼就有一个很棒的例子,一个被财务耽误了的总经理。原本可以在电脑前划账、统账,却把自己的职业生涯弄得“一塌糊涂”、“五彩斑斓”。

 

(图/2014年张靖第四次站台参赛并获得胜利)

01

裂变成就打不死的“小强”


 

他,财务出生,学过工程设计,干过销售,跟过施工,做过工业园设计,负责过网络推广。从芬尼举办第一届裂变式创业的时候,就开始站台PK,从夫妻档组合,前前后后PK过三次,屡败屡战,在芬尼裂变历史中跌倒次数最多,不服输次数最多。

到第四次站台的时候,吸引到内部高管自愿加入他的队伍,强强联合。比较有意思的是,他们全部都是冲着张靖这人去的。裂变的精髓,也就在这里,拿钱投资,看得就是这个人的综合能力,跟娶媳妇一个道理。

 


 

02

特斯拉南北充电之路主策划


 

2014年特斯拉火得一塌糊涂,当时宗毅(芬尼科技董事长)是特斯拉的第一批提车车主,准备提车时,宗毅突然冒出个想法,不如从北京沿途捐赠充电桩开回广州?

于是,张靖不到30分钟就成立了营销策划小组,还把罗振宇(罗胖)拉上在北京搞了一场开放式体验活动和演讲。15天从北到南,一路结识不少同伴。在网络、朋友圈一下炸开了,还不少人认为宗毅是卖特斯拉的。张靖说。


 

一路上从资源缺乏、行程枯燥到更多的伙伴加入到行程当中,还有赞助商直接品牌植入,这趟“自驾游”变成了一次有意义的公益活动。

 


 

03

接客萌发出新模式


 

有一种叫别人家的企业和别人家的老板,还记得当时在微信流传一则微信截图吗?一位总经理用uber接了几个妹子,创新了一种新的营销方式。就这样,他尝试用共享经济模式来卖空气能地暖空调,业主间接是销售员,说不定,在体验地暖空调时还能找到女婿或女朋友。

这种共享模式在朋友圈一下轰动起来,不到一小时,就找到10位天使用户,这一举动也使得芬尼被美国快公司评选为中国创新50强公司。


 

04

特斯拉奖励高管,这不是梦


 

“这一年我准备了一个惊喜给大伙,”芬尼科技董事长宗毅在年会的视频上特意留了一个问号,似乎有什么大事要发生。

“芬尼能源公司特别奖励,最佳业绩:奖特斯拉一部,奖金100W”,全场一下欢呼起来。张靖负责的家用空调采暖公司,不管是零售渠道还是煤改电都实现翻几翻。老板一下豪言,该是时候兑现承诺了。之前在网络媒体流传的买特斯拉奖励高管,这果真实现了。

 

(图/2017年张靖获得特斯拉和现金100万奖励)


 

“如果煤改电是块香饽饽的肥肉,但同时也是毒药,对很多小型品牌进行洗牌”,张靖说,“煤改电不仅是民生工程,还是要给千家万户家庭保证家庭取暖效果,都要经过国家级检验机构检测,才有机会入围”。

芬尼北京“煤改电”中标6个区,这不是意外,当时从敲定机型参数到拿认证证书,只用了三天时间,这不是普通热泵厂家能做到的,正因为芬尼在热泵行业15年的经验沉淀才有这样的效率。

裂变创业成就的不是一家企业,而是让一个有梦想的人,把梦想化为现实的平台。

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