人物专访‖价值观相同，所以才走到了一起

(刘正彬--成都永吉总经理)

芬尼记者：刘总，听说您一直是做太阳能品牌的，您是从什么时候开始接触到空气能这个概念的？

刘正彬：没错，我在太阳能行业已经摸爬滚打了十几年，不是我自夸，同行们都说在四川当地做太阳能我的公司是最好的一家，低于百万的项目我是不干的。实际上在10年前我已经接触到空气能热泵领域，而且我还用空气能热泵做了一个酒店项目，但那个项目很失败，之后很长时间内我对空气能是拒绝的。

芬尼记者：您能具体谈谈那次失败的经历吗？

刘正彬：那是在四川南充的酒店项目，南充在整个四川是条件算好的一个地方，全年零度以下的温度几乎没有。机器是07年安装的，08年正好遇上雪灾，气温骤降，热泵机组就全部瘫痪掉了。你想想，气温最低的时候正好是酒店生意最火的时候，也是最需要供暖的时候，结果机器罢工了。我们付出了惨重代价，公司动用了所有的技术骨干去补窟窿，在最短时间里把热泵换成燃气锅炉，好不容易才把事情摆平。事后想想，为了尝试一个新东西，付出的代价实在是太大了。

芬尼记者：国内市场上的产品质量总是良莠不齐的，听说您头一次跟芬尼合作就信心大增！（笑)

刘正彬：嗯，节能环保是个大方向，在替代不可再生能源方面，空气能热泵可能是最好的解决方案之一。实际上前些年我发现，很多被我们PK下去的竞争对手做太阳能不行了，他们就转行做空气源热泵，还做的风生水起，这让我的想法慢慢有了改变。对于一个追求尽善尽美的企业来说，它从来不拒绝新事物的。

跟芬尼的头一次合作是个节能改造项目，我们一次采购了12台北极星超低温热泵机组，用于替换原先的电加热。因为工程是在高原上，冷冻的破坏力非常大，所以我们安装任何机器，都是把怎么防冻的问题考虑在首位的，芬尼的这些机组用下来，完全没问题。那次我们只是配套地把旧的项目做节能改造，把低配变成高配，虽然成本比电加热大幅增加，但是把实实在在的好处带给了客户。

芬尼记者：好马配好鞍，好产品配好终端。好的终端服务自然离不开好的团队建设，这方面您是怎么做的?

 刘正彬：我们销售人员人数不多，但个个能征善战，都是实干的好兄弟，长期积累的经验非常丰富。比如上次安装空气能热泵的时候，很多技术问题他们说不出理由，但是觉得就应该是这样做才对，我们的曹经理就说那个机器必须要抬高，这东西一旦结冰就完蛋了，结果真的就是这样。当时我们的一个竞争对手就在问，为什么我们的机器能用他们的却用不了，我就呵呵。

我很重视员工技能的培训，自己的内功要修炼得特别好，比如到你们总部来学习售后安装，别的商家派一两个人员，我一次就派了好多个得力干将过来，他们都是能完成几千万项目的项目经理。我们还要向你们学习裂变式内部创业的模式，这是我非常羡慕的，相对而言，我们公司的人你赶他出去都赶不出去，他不愿意自己当老板，你们是踊跃起来要做老板。

芬尼记者：四川地区的空气能热泵市场已经涌现了不少强劲的竞争品牌，您打算下一步如何展开市场布局？

刘正彬：人以类聚，好企业也是可以类聚的。我们从来不拒绝好的东西，你们的产品这么好，我们就该达成全面的战略合作，我们公司在行业里面也具备这种号召力，我们也希望把你们的好产品带给我们的同行。在太阳能行业我们还是走在最前面的，一方面是我们自己的项目用，这个量还是很大的，去年我们做的十几台机器就是一个项目，如果把我们所有的项目做出去，在整个销量里芬尼克兹产品的用量就非常大，后面还会有很大的上升空间。另外，根据我们在行业里的影响力，很多同行都跑到我们公司来跟我们探讨很多东西，我们可以把这么好的产品带给他们，在整个四川形成遍地开花的局面。

芬尼记者：刘总共赢互惠的想法我们很认同，这是大家共同的事业。

刘正彬：那是必须的。芬尼克兹不管是公司经营理念还是产品发展理念，都是把握了时代趋势的，对我们自己做企业的人来说，这也是我们向芬尼克兹学习的好机会，大家在合作过程中互相学习、实现双赢，当然，最主要是因为认同芬尼的价值观，所以我们才走到了一块！