发布时间：2018-07-12
他跟着芬尼克兹干了六年，没有销售团队，也未做广告宣传，但却把“北极星”卖到了茫茫戈壁的各个角落，每年都有几千万的工程量，然而团队只有三人，他们是怎么做到呢？下面听听他怎么说的。
因为节能，所以“北极星”
6年前我还在做电锅炉采暖和冰蓄冷空调工程，跟热泵不搭边儿，那时我想找一种既可以制冷带空调又可以超低温环境下做采暖的新设备。09年，一次偶然机会看到了芬尼克兹将在北京钓鱼台国宾馆发布“北极星”超低温采暖热泵产品的讯息，当时我很激动，马上查寻芬尼克兹的电话并订了去北京的机票，而接待我的就是宗毅先生。
这款热泵在当时来说是颠覆性产品，夏季可以制冷，冬季在-25℃低温环境下制热能效比还有2.0！我自己做电锅炉蓄热采暖和冰蓄冷工程多年，掌握了大量蓄冷、蓄热工程经验。通过北极星低温热泵的蓄冷、蓄热工程对比用户原来的集中供暖+螺杆机制冷供热供冷方式，其投资成本会降低很多，采暖运行费用仅是集中供暖的一半，节能环保又没有污染，属于国家大力提倡的节能采暖设备。所以我是因为“北极星”选择了芬尼克兹。
亏钱也要把工程做好
刚开始做的时候推广是难题，西北对低温采暖热泵的认知度低，广告推广效果也不好，所以我选择了最简单的办法：口碑相传。刚开始都是不挣钱立样板，我就是要把每一个工程都做成经典，决不能因为钱的问题而影响工程质量。比如有个客户1万平米采暖改造项目，本来谈价钱时是一大一小水箱，但后来我贴钱给他做成两个大水箱，因为这样可以保证工程效果万无一失。前期不赚钱，但是工程质量甲方是看得见的，他们觉得好用，后面就会介绍更多的工程给你，建立了信任和口碑，最后算下来，我们是没有亏什么的。
(好家伙，测试完毕就要好好干活啦~)
好的开始就成功了一半，刚开始样板工程只有一个，后来就两个、三个......工程多了以后，我就把每个项目的冬季采暖运行费用统计出来，打印成表，拿给意向用户看，用数据说话。同时我不做没有把握的项目，因为一个不好的工程可能会毁掉我的口碑，我坚信只有好的工程效果和质量才能助我在西北做大做强，最后我想说选择芬尼克兹，是我一生最重要的决定。
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